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      重慶LED屏生產廠家如何應對價格戰?

      來源:www.bgdakbal.com | 更新時間:2019/9/23 10:47:02
          當LED屏廠家一再陷入價格戰的窘境中,我們應該怎樣來認識“價格”這個既熟悉又陌生的詞匯?當我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復雜的PK之時,我們是不是應該重新考慮“價格”的定義?當我們的LED產品利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候,我們是否想過“價格”真實的內涵與外延?當我們終被它糾纏得山窮水盡之時——其實,是因為我們沒有發現那些LED顯示屏價格的“秘密”。
          “led電子顯示屏價格”是什么?
          led電子顯示屏價格應該是一個LED屏廠家身份的標志。你是什么身世、你的血統如何,你是屬于高、中、低哪個檔次,一目了然。通過價格,你可以標榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨行的氣質;通過價格,你也可以恰如其分地表達出自己和藹可親的一面。你想與誰為伍,通過價格,很容易就打上了一個階層的烙印。
          它也是一種溝通的工具。當你的LED產品不斷產生新的價值附加,最終抵達終端。價格,這時候是你與顧客進行溝通的直接的方式。這與天花亂墜的廣告轟炸無關,與LED產品強大的功能無關,甚至與你提供給客戶的滿意度無關,價格就是消費者頭腦中最敏感的那根神經。顧客在乎的,也許正是那一串數字,你要想向他們表達什么、傳遞什么,一切盡在不言中。當然,如果你想取悅他們,沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。
          它還是一種競爭的利器。通過對led電子顯示屏價格的操縱,你能輕易地傷害對手,也能輕易地被對手所傷——乃至自傷。有時候,你甚至不能決定自己的LED顯示屏,LED照明等產品該賣多少錢,因為對手已經給你樹立了一個標桿,讓你無所適從;有時候,你也可以通過對價格的嚴防死守,筑造出一道密不透風的行業壁壘,讓對手望而卻步。價格,會讓你的城池固若金湯,也能令其一擊即潰。
          最終,LED顯示屏應該在顯示市場上是一根杠桿。一個令人驚喜的價格,或許足以讓你撬動市場。更為重要的是,在價格的兩端,保持著不可思議的平衡。我們不斷地追求利益大化,但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇:要市場,那么你在大多數情況下必須犧牲利潤,用低價來造成份額不斷擴大,賠本賺吆喝;要利潤,你的高價很可能喪失競爭力,最終卻依然保證不了利潤。但是如果兩端都平衡的情況下,LED顯示屏的產品質量由此下降,那么所有的假設將失去所有意義,你一定要首當其沖的穩定你的質量。因此,我們常常陷入這樣的困惑:這根杠桿的平衡點究竟在哪里?
          那么,當價格PK價格,究竟該怎樣來玩?
          態勢決定策略:LED屏生產廠家如何應對價格?戰在不同形勢下,即使在同一個LED顯示屏客戶身上,影響價格的因素也會發生變化。這不僅僅是價格戰略競爭的難點,也是價格戰略競爭的魅力之所在。競爭態勢對定價有著決定性的影響,LED屏生產廠家必須考慮動態環境和競爭對手之間的力量對比,這樣才能找到正確的定價戰略。那么,廠家應該如何通過競爭態勢來制定價格策略呢?
          LED市場領先者定價策略LED市場領先者的目標應該是保持自己的優勢地位,定價是保持優勢地位的重要手段。領先企業一方面要應對行業內競爭對手的挑戰,另一方面還要阻擊新進入者的威脅,戰略性定價策略就是實現這種目的的重要手段。
          某些LED企業在進入顯示市場后一直采用滲透定價法,以低led電子顯示屏價格占領市場為主。等到其他LED顯示企業進入市場時,他們在產品銷售價上也只好跟隨,由于市場份額小,還需要做更多的促銷來吸引消費者,也許某些公司在進入顯示市場幾年間一直沒有盈利。這就是該LED顯示企業定價戰略的成功所在。這種策略的特征是在自己處于市場領導者地位時,可以主動降低價格,壓縮競爭對手的生存空間,從而保證自己的優勢地位。
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